XÂY DỰNG UY TÍN TRONG BNI: LÀM THẾ NÀO ĐỂ TRỞ THÀNH THÀNH VIÊN ĐƯỢC TIN CẬY NHẤT?

Vì sao xây dựng uy tín là nền tảng sống còn trong BNI?

Trong môi trường doanh nhân của BNI – nơi hàng trăm cơ hội kinh doanh luân chuyển mỗi tuần – uy tín chính là đồng tiền mạnh nhất. Không ai trao khách hàng, trao mối quan hệ hay trao niềm tin cho một thành viên thiếu sự nhất quán, thiếu trách nhiệm hoặc không nghiêm túc với hệ thống.

Uy tín trong BNI không phải điều tự nhiên có. Đó là kết quả của hàng trăm hành động nhỏ, lặp đi lặp lại, thể hiện sự chuyên nghiệp và tinh thần Givers Gain – “Cho là nhận”.

Khi bạn xây dựng được uy tín:

Doanh nhân khác sẵn sàng giới thiệu khách hàng tiềm năng chất lượng.
Cơ hội hợp tác tăng theo cấp số nhân.
Tên tuổi doanh nghiệp được lan tỏa theo hiệu ứng truyền miệng tích cực.
Ban điều hành, khách mời và thành viên tin tưởng, ưu tiên kết nối.

Uy tín không phải khẩu hiệu. Uy tín là hành động.

Những hoạt động cụ thể để xây dựng uy tín trong BNI

Từ hình ảnh chia sẻ trong buổi họp, BNI phân chia các hoạt động xây dựng uy tín thành hai nhóm: trong buổi họp và ngoài buổi họp.

Hai nhóm này kết hợp với nhau tạo nên vòng tròn Trust – Credibility – Profit.

A. HOẠT ĐỘNG TRONG BUỔI HỌP

1. Có mặt sớm

Đúng giờ là tôn trọng. Đến sớm là chuyên nghiệp.
Thành viên đến trước 6h30 luôn có lợi thế tạo ấn tượng mạnh về sự chuẩn bị, trách nhiệm và thái độ nghiêm túc.

2. Giao lưu mở chủ động

BNI không phải nơi “ngồi yên và chờ cơ hội”.
Giao lưu chủ động giúp bạn mở rộng kết nối, tương tác và được nhiều người nhớ đến hơn.

3. Chuẩn bị bài thuyết trình hàng tuần thật tốt

Một bài trình bày rõ ràng – tự tin – có giá trị sẽ:

Giúp thành viên hiểu chính xác bạn đang cần referral nào.
Tạo cơ hội để bạn thể hiện năng lực.
Nâng tầm uy tín thương hiệu cá nhân.

Xem thêm: Cách Chuẩn Bị Bài Bán Hàng 30 Giây Trong Thang Máy

4. Trao Referrals

Cho đi là minh chứng mạnh nhất của sự tin tưởng.
Thanh viên càng chủ động trao referrals chất lượng, càng được đánh giá cao trong chapter.

5. Ở lại sau buổi họp

10–15 phút sau buổi họp thường mang lại các cơ hội bất ngờ: gặp gỡ thành viên mới, thảo luận hợp tác, chốt 1-2-1 nhanh.
Đây là thời gian vàng để tăng điểm uy tín.

6. Đảm nhận vai trò trong Ban điều hành

Những người dám nhận trách nhiệm luôn được tôn trọng.
Vai trò càng lớn – uy tín càng cao.

7. Chứng thực chất lượng

Đánh giá, xác nhận chất lượng dịch vụ của thành viên khác sau trải nghiệm thật.
Việc này giúp tạo niềm tin lan tỏa và nâng cao tổng uy tín của cả chapter.

B. HOẠT ĐỘNG NGOÀI BUỔI HỌP

Uy tín BNI không chỉ xây trong 2 giờ họp. Nó được xây 24/7.

1. Theo dõi referrals

Nhận referrals mà không phản hồi hoặc phản hồi chậm là mất điểm nặng.
Ngược lại – theo sát tiến độ, xử lý nhanh, báo ngay kết quả – là dấu hiệu của người chuyên nghiệp.

2. 1-2-1 hằng tuần

1-2-1 là chìa khóa vàng để hiểu nhau, tin nhau và trao nhau.
Thành viên càng duy trì 1-2-1 đều đặn, uy tín càng mạnh.

3. Mang theo sổ danh thiếp

“Đi đâu cũng có cơ hội”.
Doanh nhân chuyên nghiệp luôn sẵn sàng kết nối.

4. Mời khách

Mời khách là cách chứng minh bạn tự tin vào chapter của mình.
Người mời khách chủ động, đều đặn luôn được đánh giá cao.

5. Cảm ơn sau khi thực hiện thành công referrals

Một tin nhắn, một cuộc gọi hoặc một Thank Note đúng lúc giúp củng cố mối quan hệ.
Người biết cảm ơn là người được trân trọng.

6. Power Team

Tham gia Power Team là cách nhanh nhất để tăng referrals và uy tín trong nhóm ngành.
Bạn càng đóng góp – uy tín càng tăng.

7. Hoạt động xã hội

Các hoạt động CSR mang lại hình ảnh tích cực, nhân văn và gắn kết.

8. Kết nối mọi người

Một kết nối phù hợp có thể thay đổi cả doanh nghiệp.
Người kết nối giỏi luôn là trung tâm của mọi chapter.

3. Ai cần xây dựng uy tín trong BNI?

Tất cả thành viên.
Tuy nhiên, nhóm sau cần chú trọng đặc biệt:

Thành viên mới (6 tháng đầu ảnh hưởng 80% kết quả sau này)
Thành viên muốn thăng hạng trong chapter
Thành viên đang giữ vai trò Ban Điều Hành
Thành viên muốn tăng số lượng referrals hoặc giá trị kinh doanh

Uy tín không chỉ giúp bạn được tin tưởng trong BNI, mà còn trong cộng đồng doanh nhân ngoài chapter.

4. Khi nào nên bắt đầu xây dựng uy tín?

Ngay từ ngày đầu gia nhập.

Uy tín được tích lũy theo thời gian, không thể làm trong một ngày.
Bạn càng bắt đầu sớm – kết quả càng lớn.

5. Xây dựng uy tín ở đâu?

Uy tín được thể hiện ở mọi nơi:

Trong buổi họp
Trong 1-2-1
Trong cuộc gọi trao đổi
Trong từng referrals
Trong Power Team
Trong hoạt động xã hội
Trên Facebook, Zalo, LinkedIn cá nhân
Trong phong cách làm việc hằng ngày

Mỗi điểm chạm đều là cơ hội ghi dấu ấn.

6. Làm thế nào để duy trì uy tín bền vững?

Dưới đây là 6 nguyên tắc giúp bạn duy trì uy tín dài hạn trong BNI:

1. Luôn đúng hẹn

“Đến muộn một lần là thói quen, đến sớm một lần là văn hóa.”

2. Luôn phản hồi nhanh

Không để referrals chờ. Không để thành viên khác chờ.

3. Luôn hoàn thành cam kết

Hứa gì làm nấy. Không viện lý do.

4. Luôn cho đi trước

Muốn nhận referrals? Hãy trao referrals trước.