Sai Lầm Phổ Biến Khi Networking Khiến Bạn Không Ra Đơn

Bạn là chủ doanh nghiệp, CEO hay nhà quản lý, và bạn tin rằng “networking” là chìa khóa để mở rộng kinh doanh. Bạn tham gia các sự kiện, trao đổi danh thiếp, kết nối trên mạng xã hội... nhưng rồi, sau tất cả những nỗ lực ấy, số lượng đơn hàng mới vẫn lẹt đẹt, mối quan hệ chất lượng thì đếm trên đầu ngón tay. Bạn có đang mắc phải những sai lầm phổ biến khi networking khiến mọi công sức đổ sông đổ biển?

Trong thế giới kinh doanh cạnh tranh ngày nay, việc xây dựng một mạng lưới quan hệ vững chắc không chỉ là lợi thế mà còn là yếu tố sống còn. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách biến những cuộc gặp gỡ xã giao thành những kết nối kinh doanh thực sự mang lại giá trị, đặc biệt là dẫn đến referral marketing bền vững và tăng trưởng doanh số. Nếu bạn đang tìm kiếm một phương pháp hiệu quả hơn, bài viết này sẽ chỉ ra những vướng mắc bạn có thể đang gặp phải và hé lộ con đường phát triển cùng BNI Topaz.

Những Sai Lầm "Chí Mạng" Khi Networking Mà Doanh Nhân Thường Mắc Phải

Thực tế cho thấy, nhiều doanh nhân tiếp cận networking với một tư duy chưa thực sự hiệu quả. Dưới đây là những sai lầm phổ biến nhất:

1. Tư Duy "Giao Dịch Ngay Lập Tức"

Bạn đi networking với mục tiêu duy nhất là bán hàng hoặc tìm kiếm khách hàng ngay lập tức. Bạn vội vã giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của mình mà quên mất việc tìm hiểu đối tác.

Hậu quả: Mối quan hệ trở nên hời hợt, mang tính một chiều. Người đối diện cảm thấy bị "tấn công" thay vì được kết nối, và thường sẽ tránh xa bạn trong những lần sau. Networking không phải là bán hàng trực tiếp, mà là xây dựng cầu nối của sự tin tưởng.

2. Thiếu Sự Chuẩn Bị và Chủ Động

Bạn tham gia sự kiện mà không tìm hiểu trước về những người sẽ góp mặt, không có mục tiêu rõ ràng, và cũng không chuẩn bị kỹ lưỡng về cách giới thiệu bản thân hay doanh nghiệp.

Hậu quả: Bạn trở nên thụ động, lúng túng trong giao tiếp, bỏ lỡ cơ hội kết nối với những người thực sự tiềm năng. Một buổi networking hiệu quả đòi hỏi sự chủ động trong việc tìm kiếm, tiếp cận và tạo ấn tượng ban đầu.

3. Không Có Chiến Lược Theo Dõi (Follow-up) Hiệu Quả

Sau khi trao đổi danh thiếp, bạn cất chúng vào ví và quên bẵng đi. Bạn không gửi email cảm ơn, không kết nối trên LinkedIn, hay không tìm cách duy trì tương tác.

Hậu quả: Mọi nỗ lực kết nối ban đầu trở nên vô nghĩa. Mối quan hệ không được nuôi dưỡng sẽ chết yểu. Follow-up là bước cực kỳ quan trọng để biến một cuộc gặp gỡ ngẫu nhiên thành một mối quan hệ có giá trị lâu dài.

4. Thiếu Sự "Cho Đi" (Givers Gain)

Bạn chỉ tập trung vào việc mình sẽ nhận được gì từ mối quan hệ này, thay vì nghĩ xem mình có thể mang lại giá trị gì cho người khác.

Hậu quả: Bạn sẽ khó lòng xây dựng được lòng tin và sự tôn trọng. Triết lý "Givers Gain" (Cho là nhận) của BNI đã chứng minh rằng, khi bạn chân thành giúp đỡ người khác thành công, thành công sẽ tự khắc tìm đến bạn.

5. Chọn Sai Môi Trường Kết Nối

Bạn tham gia những buổi networking thiếu chuyên nghiệp, không có cấu trúc rõ ràng, hoặc những nơi mà đối tượng tham dự không phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn.

Hậu quả: Tốn thời gian, công sức mà không mang lại kết quả như mong đợi. Việc lựa chọn một cộng đồng networking cho doanh nhân nghiêm túc và có mục tiêu chung là điều cực kỳ quan trọng.

Tại Sao Doanh Nhân Cần Một Chiến Lược Kết Nối Kinh Doanh Khác Biệt?

Trong bối cảnh thị trường biến động, việc chỉ dựa vào các kênh marketing truyền thống hay quảng cáo đơn thuần đã không còn đủ. Referral marketing – tiếp thị truyền miệng thông qua giới thiệu – đang trở thành nguồn khách hàng chất lượng và bền vững nhất.

Tăng Uy Tín Cá Nhân và Doanh Nghiệp: Khi bạn được một người đáng tin cậy giới thiệu, uy tín của bạn tự động được nâng cao. Khách hàng tiềm năng sẽ có xu hướng tin tưởng và hợp tác hơn.
Tiếp Cận Khách Hàng Chất Lượng Cao: Những lời giới thiệu thường đến từ những người đã hiểu rõ sản phẩm/dịch vụ của bạn, và họ biết ai đang thực sự cần. Điều này giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng, rút ngắn chu trình bán hàng.
Mở Rộng Mối Quan Hệ Bền Vững: Một mạng lưới chất lượng không chỉ mang lại khách hàng mà còn là đối tác chiến lược, nhà cung cấp tin cậy, hay thậm chí là mentor quý giá.

Đó là lý do vì sao một cộng đồng như BNI Topaz lại trở nên quan trọng đối với các doanh nhân muốn phát triển kinh doanh một cách bền vững.

BNI Topaz: Nơi Biến Kết Nối Thành Đơn Hàng Thực Tế

Vậy, trong bối cảnh nào và ở đâu thì BNI Topaz phát huy hiệu quả tối đa? BNI Topaz Chapter không chỉ là một câu lạc bộ kết nối thông thường. Đây là một môi trường nghiêm túc, chuyên nghiệp và kỷ luật, nơi các doanh nhân cùng nhau học hỏi và phát triển dựa trên triết lý "Givers Gain".

1. Cấu Trúc Rõ Ràng, Mục Tiêu Minh Bạch

Không còn những buổi networking lộn xộn, không mục đích. Tại BNI Topaz, mỗi buổi họp đều có cấu trúc rõ ràng, giúp thành viên hiểu sâu về nhau, về ngành nghề, về nhu cầu và cách thức hỗ trợ lẫn nhau.

Ví dụ thực tế: Các buổi 1-to-1 được khuyến khích để thành viên có thể tìm hiểu sâu hơn về doanh nghiệp của nhau, từ đó dễ dàng hơn trong việc tìm kiếm cơ hội giới thiệu khách hàng.

2. Triết Lý "Givers Gain" – Cho Là Nhận

Đây là kim chỉ nam cho mọi hoạt động tại BNI Topaz. Thành viên được khuyến khích tìm cách giúp đỡ người khác trước khi mong muốn nhận lại. Điều này xây dựng một cộng đồng vững mạnh dựa trên lòng tin và sự hỗ trợ lẫn nhau.

Kết quả: Một môi trường mà mọi người đều nỗ lực "cho đi", tạo ra một dòng chảy giới thiệu (referral) liên tục và chất lượng, giúp các thành viên ra đơn một cách tự nhiên và bền vững.

3. Học Tập Suốt Đời và Phát Triển Kỹ Năng

BNI Topaz không chỉ là nơi tìm kiếm referral mà còn là một trường học thực tế. Các buổi đào tạo, chia sẻ kinh nghiệm giúp doanh nhân nâng cao kỹ năng mềm, kỹ năng thuyết trình, kỹ năng xây dựng mối quan hệ và đặc biệt là kỹ năng referral marketing.

Lợi ích: Thành viên không chỉ phát triển kinh doanh mà còn phát triển bản thân, trở thành những nhà lãnh đạo và doanh nhân toàn diện hơn.

Ai Là Đối Tượng Phù Hợp Với BNI Topaz?

BNI Topaz là môi trường lý tưởng cho những chủ doanh nghiệp, CEO, nhà quản lý kinh doanh và marketing có tinh thần cầu tiến, nghiêm túc trong việc xây dựng mối quan hệ kinh doanh chất lượng và cam kết với sự phát triển bền vững.

Bạn muốn mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới một cách hiệu quả?
Bạn đang tìm kiếm đối tác chiến lược đáng tin cậy?
Bạn sẵn sàng học hỏi, chia sẻ và giúp đỡ người khác?
Bạn mong muốn tăng cường uy tín cá nhân và thương hiệu doanh nghiệp?

Nếu câu trả lời là CÓ, thì BNI Topaz chính là nơi dành cho bạn. Chúng tôi không tìm kiếm những người chỉ muốn "nhận", mà tìm kiếm những người sẵn sàng "cho đi" và cùng nhau phát triển.

Làm Thế Nào Để Khai Thác Hiệu Quả BNI Topaz Và Biến Kết Nối Thành Đơn Hàng?

Để tận dụng tối đa giá trị từ BNI Topaz, bạn cần:

1. Tham gia đều đặn và chủ động: Sự hiện diện liên tục giúp bạn xây dựng mối quan hệ sâu sắc và duy trì sự nhận diện thương hiệu.

2. Học hỏi và áp dụng triết lý "Givers Gain": Tích cực tìm kiếm cơ hội giới thiệu khách hàng cho các thành viên khác. Khi bạn cho đi, bạn sẽ nhận lại nhiều hơn.

3. Chuẩn bị kỹ lưỡng cho mỗi buổi họp: Biết rõ mình muốn giới thiệu ai, cần được giới thiệu đến ai, và cách trình bày thông tin của mình một cách súc tích, hấp dẫn.

4. Thực hiện 1-to-1 thường xuyên: Đây là chìa khóa để hiểu sâu về doanh nghiệp của nhau, từ đó tìm ra những điểm chung, những cơ hội hợp tác và giới thiệu hiệu quả.

5. Theo dõi và đánh giá hiệu quả: Luôn ghi nhận và theo dõi các referral đã nhận và đã cho, từ đó điều chỉnh chiến lược để đạt hiệu quả tốt nhất.

BNI Topaz không phải là "cây đũa thần" hô biến đơn hàng ngay lập tức. Đó là một hệ thống, một cộng đồng đòi hỏi sự cam kết, nỗ lực và tư duy đúng đắn. Nhưng khi bạn làm đúng, bạn sẽ thấy những mối kết nối kinh doanh chất lượng dần hình thành, những lời referral marketing giá trị liên tục đến, và doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển một cách bền vững.

---

Bạn đã sẵn sàng biến những buổi networking vô nghĩa thành những cơ hội kinh doanh vàng?

Đừng để những sai lầm phổ biến cản bước bạn. Hãy đến và trải nghiệm môi trường kết nối kinh doanh chuyên nghiệp, nơi bạn có thể học hỏi, phát triển và tạo ra những referral marketing chất lượng cùng BNI Topaz Chapter.

Tham dự buổi kết nối kinh doanh BNI Topaz Chapter ngay hôm nay!

Hình thức: Online qua Zoom
Thời gian: 06h30 – 08h30 sáng Thứ 5 hàng tuần

Hãy trải nghiệm thực tế, mở rộng quan hệ và nắm bắt những cơ hội hợp tác không giới hạn để doanh nghiệp của bạn bứt phá!

Sai lầm phổ biến khi networking khiến bạn không ra đơn