Không có sản phẩm nào trong giỏ hàng của bạn
BNI Có Thực Sự Hiệu Quả - Góc Nhìn Người Trong Cuộc
14/12/2025
Admin
Dưới đây là bài viết chia sẻ của Trần Minh Thuấn – Cựu Phó Chủ Tịch BNI Topaz | Giám đốc Công ty TNHH Marketing Luviet, tôi viết thẳng – thật – trải nghiệm thực tế, không tô hồng, đúng tinh thần doanh nhân.
BNI Có Thực Sự Hiệu Quả Không?
Với tư cách là thành viên BNI trong suốt 2 năm, tôi có thể trả lời một trong những câu hỏi tôi nghe nhiều nhất từ các chủ doanh nghiệp khi tham gia BNI: “BNI có thực sự hiệu quả không hay chỉ tốn thời gian?”
Tôi nói thẳng:
👉 BNI là một tổ chức gây nhiều tranh cãi – và điều đó là thật.
- Rất nhiều quy tắc: Dậy sớm để đi họp.
- Tham dự bắt buộc Họp hàng tuần (1 tuần 1 lần).
- Phải Trình bày bài bán hàng 60 giây.
- One-to-One liên tục.
- Phải học MSP - Chương Trình Học Viên Thành Công 3 Tháng 1 Lần.
- Phải làm hồ sơ cá nhân và doanh nghiệp chuyên nghiệp (Bảng Gains, Bảng One To One)
Nếu bạn ghét học tập, ghét phải kỷ luật, ghét cam kết, ghét lặp lại – BNI sẽ làm bạn khó chịu.
Thành viên BNI phải làm gì mỗi tuần?
Bản chất của BNI rất rõ ràng: Bạn tham gia bni để những người khác quảng bá doanh nghiệp và tìm khách hàng cho bạn.
Mỗi tuần, bạn phải nói cho cả Chapter biết:
- Bạn đang làm gì?
- Bạn kiếm tiền từ đâu?
- Bạn muốn được giới thiệu kiểu khách hàng nào?
Về lý thuyết, điều này giống như bạn đang chạy quảng cáo online: Bạn cần target quảng cáo, nhắm mục tiêu cực kỳ chính xác hoặc bỏ ra chi phí rất lớn để quảng cáo.
BNI Nó có hiệu quả không?
Câu trả lời là Có. Trong trường hợp của tôi và nhiều thành viên đang hoạt động tích cực khác.
Nhưng theo trải nghiệm của tôi, hiệu quả phụ thuộc vào 2 yếu tố sống còn:
1️⃣ Chapter bạn tham gia có tốt hay không
Nếu bạn rơi vào:
- Một Chapter ít thành viên dưới 35 thì cơ hội bán hàng rất thấp, vì thị trường quá bé.
- Ban điều hành (LTs) yếu, không nắm quy trình vận hành chapter dẫn đến bạn sẽ làm sai, mang lại kết quả thấp hơn kỳ vọng.
- Không có kỷ luật, bạn không hiện diện đủ lâu để gây uy tín với nhiều thành viên khác
- Không có văn hóa cho đi, chỉ chăm chăm muốn người khác phải bán hàng cho mình, không muốn dành thời gian cho thành viên khác.
👉 Bạn rất dễ chỉ nhận lại sự mệt mỏi và khó chịu.
Với Topaz chúng tôi đã có 142 thành viên (hiện tại lúc tôi đang viết bài này) thì các thành viên có thể có cơ hội gặp gỡ ít nhất 250 mối quan hệ khác mỗi tuần.
2️⃣ Mô hình kinh doanh của bạn có phù hợp không
Không phải ngành nào cũng giống nhau.
Theo quan sát của tôi:
- Ngành dịch vụ phổ thông (xây dựng, sửa chữa, điện nước, cơ khí…) làm rất tốt vì nhu cầu dễ nhận diện.
- Bất động sản, luật, tài chính, thế chấp cũng làm tốt vì họ đi theo chuỗi và thường giới thiệu lẫn nhau nhưng sẽ lâu hơn.
- Những ngành quá trừu tượng như Phong Thủy, Huấn Luyện Viên Sức Khỏe, khó mô tả hoặc không rõ nguồn doanh thu → sẽ gặp khó khăn hơn.
Sai lầm lớn nhất khiến thành viên thất bại trong BNI
👉 Không nói rõ mình kiếm tiền từ đâu.
Rất nhiều người:
- Trình bày chung chung
- Nhắm đến “tất cả mọi người”
- Không xác định rõ khách hàng lý tưởng
Kết quả là: Cả Chapter không biết phải giới thiệu bạn cho ai, trong tình huống nào.
BNI không dành cho người “nói cho vui”.
BNI dành cho người biết chính xác điều gì tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp mình và có thể nói điều đó ngắn – rõ – nhớ được.
Hãy nói thật về chi phí và cam kết
Tham gia BNI không rẻ với chapter offline:
- Phí thành viên
- Phí thuê phòng
- Thời gian họp mỗi tuần
Chapter sẽ họp lúc 7h sáng. Điều đó có nghĩa là bạn cần phải dậy và ra khỏi nhà lúc 5h30. Và tin tôi đi, có những tuần bạn không hề muốn đi.
Sẽ có 1–2 tháng đầu bạn nghĩ: “Có phải mình đang lãng phí thời gian không?” . Điều này hoàn toàn bình thường.
Nhưng với chapter Offline Topaz của tôi ấy. Tôi không mất tiền hội trường hàng tuần và không mất 1 giờ mỗi ngày để di chuyển, vì tôi thường vào zoom online lúc 06h15 ngay tại nhà tôi.
Trong BNI Niềm tin cần có thời gian
Hầu hết thành viên BNI:
- Kiếm tiền từ khách hàng quen
- Không dễ dàng giới thiệu khách hàng cho người mà họ chưa tin
Rút ra: Niềm tin không đến trong vài tuần hay vài tháng
Những người bỏ cuộc sớm thường:
- Rời đi trước 6 tháng
- Hoặc tham gia nhầm Chapter không phù hợp
- Không làm theo hướng dẫn của BNI
- Không thực hành 7 giá trị cốt lõi của BNI, trong đó Giver Gains là quan trọng bậc nhất.
Trải nghiệm cá nhân của tôi
Tôi đã tham gia bni với thời hạn còn 2 năm nữa. Và tôi không hối hận. Tôi không dành 100% thời gian cho BNI. Tôi dành một mức thời gian trung bình, nhưng: 👉 Tôi nhận được lợi nhuận xứng đáng với những gì mình bỏ ra. Tôi tin rằng tôi còn có thể làm tốt hơn nữa nếu đầu tư nhiều hơn.
Kết luận thẳng thắn với bạn: BNI không phải trò lừa đảo. BNI cũng không dành cho tất cả mọi người.
Nếu bạn đang là chủ doanh nghiệp và:
- Không thích cam kết
- Không muốn đầu tư thời gian
- Không muốn rèn kỹ năng trình bày, kết nối, cho đi
👉 BNI không dành cho bạn.
Nhưng nếu bạn hiểu rằng:
👉 Bạn nhận được đúng bằng những gì bạn bỏ ra
👉 Hệ thống chỉ hiệu quả khi bạn chịu vận hành nó
Thì BNI là một môi trường rất đáng để thử.
Lời khuyên của tôi:
👉 Hãy đến thăm một Chapter.
👉 Quan sát, ghi chép.
👉 Đặt câu hỏi.
👉 Tự mình quyết định.
Đừng nghe người khác phán xét thay bạn.
Nếu bạn muốn hiểu thêm về BNI thì cứ gọi cho Trần Minh Thuấn - Bni Topaz nhé
