30 Mẫu Bài REM Chuẩn BNI: Chìa Khóa Nâng Tầm Kết Nối Kinh Doanh

Trong bối cảnh kinh doanh không ngừng biến động, việc xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ chất lượng là yếu tố sống còn cho mọi doanh nghiệp. Đặc biệt, với các chủ doanh nghiệp, CEO và nhà quản lý, khả năng giới thiệu bản thân một cách súc tích, chuyên nghiệp và đáng nhớ chính là chìa khóa mở ra cánh cửa hợp tác và phát triển. Đây là lúc Referral Marketing phát huy sức mạnh, và trong cộng đồng BNI, chúng tôi gọi đó là nghệ thuật của bài REM.

BNI Topaz Chapter, một cộng đồng kết nối kinh doanh chuyên nghiệp thuộc BNI Việt Nam, hiểu rõ giá trị của từng khoảnh khắc giao tiếp. Chúng tôi tin rằng, một bài REM (Referral Education Moment) được chuẩn bị kỹ lưỡng không chỉ giúp bạn giới thiệu về mình, mà còn tạo ra những cơ hội referral marketing bền vững, đúng người, đúng thời điểm.

Giới Thiệu REM – Công Cụ Vàng Trong Referral Marketing

REM là gì và vì sao lại quan trọng trong BNI?

REM, viết tắt của Referral Education Moment, là khoảnh khắc bạn chia sẻ với cộng đồng về bản thân, ngành nghề, những giá trị độc đáo mà bạn mang lại, và quan trọng nhất là "khách hàng lý tưởng" mà bạn đang tìm kiếm. Trong môi trường BNI, nơi tinh thần Givers Gain – Cho là nhận được đề cao, một bài REM hiệu quả không chỉ giúp bạn nhận được giới thiệu mà còn giúp các thành viên khác hiểu rõ hơn về cách họ có thể hỗ trợ bạn.

REM không chỉ là một bài nói giới thiệu đơn thuần. Nó là một chiến lược truyền thông cá nhân, được thiết kế để giáo dục các thành viên về dịch vụ của bạn, giúp họ dễ dàng nhận diện và giới thiệu khách hàng tiềm năng cho bạn. Đây là nền tảng của networking cho doanh nhân hiệu quả, biến các buổi gặp gỡ thành cơ hội kinh doanh thực sự.

Cấu trúc vàng của một bài REM hiệu quả

Để một bài REM thực sự chạm đến người nghe và tạo ra giá trị, BNI đã đúc kết một cấu trúc chuẩn:

Tên: Tên của bạn và doanh nghiệp.
Ngành nghề: Lĩnh vực bạn đang hoạt động.
1 lợi ích: Một giá trị cốt lõi hoặc lợi ích độc đáo mà sản phẩm/dịch vụ của bạn mang lại.
1 thành tựu: Một kết quả nổi bật, câu chuyện thành công, hoặc điểm khác biệt giúp bạn nổi bật.
1 đối tượng khách hàng mục tiêu: Mô tả cụ thể về người hoặc doanh nghiệp mà bạn muốn được giới thiệu.

Cấu trúc này giúp bài REM của bạn trở nên rõ ràng, dễ nhớ và dễ dàng kích hoạt hành động giới thiệu từ các thành viên.

Vì Sao Chủ Doanh Nghiệp Cần Nắm Vững REM?

Xây dựng thương hiệu cá nhân và uy tín chuyên nghiệp

Một bài REM được trau chuốt thể hiện sự chuyên nghiệp, tự tin và tầm nhìn của bạn. Khi bạn trình bày rõ ràng về giá trị và thành tựu, bạn không chỉ giới thiệu doanh nghiệp mà còn xây dựng thương hiệu cá nhân vững chắc trong cộng đồng. Điều này cực kỳ quan trọng đối với các doanh nhân mong muốn tăng uy tín và tạo dựng niềm tin.

Mở rộng mạng lưới kết nối kinh doanh chất lượng

REM giúp bạn "định vị" bản thân trong tâm trí các thành viên khác. Khi họ hiểu rõ bạn là ai, bạn làm gì và bạn có thể giúp ai, họ sẽ dễ dàng hơn trong việc kết nối bạn với những đối tác, khách hàng tiềm năng phù hợp. Đây là cách hiệu quả để mở rộng mạng lưới kết nối kinh doanh chất lượng, không chỉ dừng lại ở số lượng mà còn ở chiều sâu của mối quan hệ.

Tạo ra cơ hội referral marketing bền vững

Khi mỗi thành viên BNI Topaz đều là một "đội ngũ sales" không lương cho bạn, khả năng tạo ra referral marketing bền vững là vô cùng lớn. Một bài REM chuẩn sẽ "huấn luyện" đội ngũ này cách giới thiệu bạn một cách chính xác và hiệu quả nhất, mang lại những đơn hàng thực tế và cơ hội hợp tác lâu dài.

BNI Topaz – Nơi Rèn Luyện và Phát Huy Sức Mạnh REM

Môi trường học tập và thực hành REM nghiêm túc

Tại BNI Topaz, chúng tôi tạo ra một môi trường học tập và thực hành REM vô cùng nghiêm túc và chuyên nghiệp. Mỗi thành viên đều có cơ hội rèn luyện kỹ năng giới thiệu, nhận được phản hồi giá trị từ cộng đồng để không ngừng cải thiện. Đây là nơi mà các chủ doanh nghiệp có thể thực sự phát triển bản thân, từ kỹ năng giao tiếp đến chiến lược kinh doanh.

Từ Givers Gain đến những giao dịch thực tế

Tinh thần Givers Gain là kim chỉ nam cho mọi hoạt động tại BNI Topaz. Chúng tôi tin rằng khi bạn chủ động cho đi giá trị, giúp đỡ người khác, bạn sẽ nhận lại được nhiều hơn thế. Mastering REM là một phần của quá trình này: bạn giúp các thành viên hiểu về mình, và họ sẽ giúp bạn tìm kiếm khách hàng. Hàng trăm giao dịch, hợp đồng đã được tạo ra nhờ những bài REM hiệu quả và sự tin tưởng lẫn nhau trong Chapter.

30 Mẫu Bài REM Thực Tế Cho Mọi Ngành Nghề

Để giúp bạn hình dung rõ hơn, dưới đây là 30 mẫu bài REM được xây dựng theo cấu trúc chuẩn BNI, áp dụng cho nhiều ngành nghề khác nhau. Hãy xem và lấy cảm hứng cho bài REM của riêng bạn!

1. Tên: Nguyễn Văn A - Ngành nghề: Giải pháp Phần mềm Quản lý Doanh nghiệp

Lợi ích: Tối ưu hóa quy trình, giảm chi phí vận hành cho doanh nghiệp.
Thành tựu: Giúp 1 chuỗi bán lẻ tăng 25% hiệu suất quản lý kho trong 6 tháng.
Khách hàng mục tiêu: Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ có từ 20 nhân sự trở lên đang gặp khó khăn trong quản lý nội bộ.

2. Tên: Trần Thị B - Ngành nghề: Thiết kế Nội thất Cao cấp

Lợi ích: Tạo không gian sống và làm việc đẳng cấp, tối ưu công năng và thẩm mỹ.
Thành tựu: Đạt giải thưởng "Thiết kế nội thất sáng tạo nhất năm 2023" cho dự án biệt thự biển.
Khách hàng mục tiêu: Gia đình có thu nhập cao, chủ đầu tư dự án căn hộ/biệt thự muốn thiết kế không gian độc đáo.

3. Tên: Lê Văn C - Ngành nghề: Dịch vụ Kế toán & Thuế Trọn gói

Lợi ích: Đảm bảo tuân thủ pháp luật, tiết kiệm chi phí thuế cho doanh nghiệp.
Thành tựu: Giúp 1 công ty khởi nghiệp tiết kiệm 15% chi phí thuế hợp pháp trong năm đầu tiên.
Khách hàng mục tiêu: Các startup, doanh nghiệp nhỏ và vừa muốn thuê ngoài dịch vụ kế toán chuyên nghiệp.

4. Tên: Phạm Thị D - Ngành nghề: Tư vấn Marketing Số Tổng thể

Lợi ích: Tăng nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng tiềm năng qua các kênh online.
Thành tựu: Giúp 1 thương hiệu thời trang tăng trưởng doanh số online 30% trong quý.
Khách hàng mục tiêu: Chủ doanh nghiệp muốn đẩy mạnh bán hàng trực tuyến nhưng thiếu kinh nghiệm marketing.

5. Tên: Hoàng Văn E - Ngành nghề: Bảo hiểm Nhân thọ & Đầu tư

Lợi ích: Bảo vệ tài chính gia đình và tạo dựng quỹ hưu trí an toàn.
Thành tựu: Giúp hơn 100 gia đình xây dựng kế hoạch tài chính vững chắc.
Khách hàng mục tiêu: Các cá nhân có gia đình, chủ doanh nghiệp muốn đảm bảo tương lai tài chính.

6. Tên: Đỗ Thị F - Ngành nghề: Đào tạo Kỹ năng Mềm cho Doanh nghiệp

Lợi ích: Nâng cao hiệu suất làm việc, gắn kết đội ngũ nhân sự.
Thành tựu: Đào tạo thành công cho đội ngũ quản lý của 5 tập đoàn lớn.
Khách hàng mục tiêu: Giám đốc nhân sự, chủ doanh nghiệp muốn cải thiện kỹ năng giao tiếp, lãnh đạo cho nhân viên.

7. Tên: Nguyễn Văn G - Ngành nghề: Cung cấp Giải pháp Camera An ninh

Lợi ích: Đảm bảo an toàn tài sản, giám sát hiệu quả cho nhà ở và doanh nghiệp.
Thành tựu: Lắp đặt hệ thống an ninh cho hơn 500 cửa hàng và văn phòng.
Khách hàng mục tiêu: Chủ cửa hàng, quản lý tòa nhà, gia đình có nhu cầu lắp đặt hệ thống an ninh.

8. Tên: Trần Thị H - Ngành nghề: Dịch vụ Luật Sư Doanh nghiệp

Lợi ích: Tư vấn pháp lý, bảo vệ quyền lợi hợp pháp cho doanh nghiệp.
Thành tựu: Giải quyết thành công hơn 90% các vụ tranh chấp hợp đồng cho khách hàng.
Khách hàng mục tiêu: Các doanh nghiệp cần tư vấn pháp lý thường xuyên hoặc giải quyết tranh chấp.

9. Tên: Lê Văn I - Ngành nghề: Thiết kế Website Chuyên nghiệp

Lợi ích: Xây dựng hình ảnh trực tuyến uy tín, thu hút khách hàng qua website.
Thành tựu: Thiết kế hơn 200 website chuẩn SEO, thân thiện với người dùng.
Khách hàng mục tiêu: Chủ doanh nghiệp muốn có một website chuyên nghiệp, tối ưu cho kinh doanh online.

10. Tên: Phạm Thị K - Ngành nghề: Cung cấp Thực phẩm Sạch Hữu cơ

Lợi ích: Đảm bảo sức khỏe cho gia đình với nguồn thực phẩm an toàn, chất lượng cao.
Thành tựu: Đạt chứng nhận VietGAP cho toàn bộ nông trại sản xuất.
Khách hàng mục tiêu: Các bà nội trợ quan tâm đến sức khỏe, chủ nhà hàng/khách sạn muốn nguồn nguyên liệu sạch.

11. Tên: Hoàng Văn L - Ngành nghề: Dịch vụ Vận tải Hàng hóa

Lợi ích: Giao nhận hàng hóa nhanh chóng, an toàn và đúng hẹn trên toàn quốc.
Thành tựu: Vận chuyển thành công hàng nghìn tấn hàng hóa mỗi tháng với tỉ lệ sai sót dưới 0.1%.
Khách hàng mục tiêu: Các doanh nghiệp sản xuất, thương mại điện tử cần đối tác vận chuyển tin cậy.

12. Tên: Đỗ Thị M - Ngành nghề: Tư vấn Tuyển dụng & Headhunt

Lợi ích: Tìm kiếm và kết nối doanh nghiệp với nhân tài phù hợp nhất.
Thành tựu: Giúp hơn 50 doanh nghiệp tìm được vị trí quản lý cấp cao trong 1 năm.
Khách hàng mục tiêu: Các công ty đang gặp khó khăn trong việc tuyển dụng nhân sự chất lượng cao.

13. Tên: Nguyễn Văn N - Ngành nghề: Giải pháp Năng lượng Mặt trời

Lợi ích: Tiết kiệm chi phí điện, sử dụng năng lượng sạch và bền vững.
Thành tựu: Lắp đặt hệ thống điện mặt trời cho hơn 300 hộ gia đình và doanh nghiệp.
Khách hàng mục tiêu: Chủ nhà xưởng, hộ gia đình, chủ tòa nhà muốn giảm chi phí điện và bảo vệ môi trường.

14. Tên: Trần Thị O - Ngành nghề: Dịch vụ Tổ chức Sự kiện

Lợi ích: Tạo ra những sự kiện chuyên nghiệp, ấn tượng và đáng nhớ.
Thành tựu: Tổ chức thành công các sự kiện lớn cho nhiều tập đoàn đa quốc gia.
Khách hàng mục tiêu: Các công ty, tổ chức muốn tổ chức hội nghị, tiệc cuối năm, lễ kỷ niệm.

15. Tên: Lê Văn P - Ngành nghề: Sửa chữa & Bảo dưỡng Ô tô

Lợi ích: Đảm bảo xe hoạt động ổn định, an toàn và kéo dài tuổi thọ.
Thành tựu: Được khách hàng đánh giá 5 sao về chất lượng dịch vụ và uy tín.
Khách hàng mục tiêu: Chủ xe ô tô cá nhân, các công ty có đội xe cần dịch vụ bảo dưỡng định kỳ.

16. Tên: Phạm Thị Q - Ngành nghề: Dịch vụ Chăm sóc Sức khỏe & Spa

Lợi ích: Mang lại sự thư giãn, phục hồi năng lượng và cải thiện sức khỏe tổng thể.
Thành tựu: Giúp hàng trăm khách hàng giảm căng thẳng, cải thiện làn da và vóc dáng.
Khách hàng mục tiêu: Các cá nhân bận rộn, người muốn chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp.

17. Tên: Hoàng Văn R - Ngành nghề: Cung cấp Văn phòng Phẩm & Thiết bị

Lợi ích: Đảm bảo nguồn cung văn phòng phẩm đầy đủ, chất lượng với giá cạnh tranh.
Thành tựu: Là đối tác cung cấp cho hơn 1000 văn phòng lớn nhỏ trên toàn quốc.
Khách hàng mục tiêu: Các công ty, trường học, tổ chức cần nguồn cung văn phòng phẩm ổn định.

18. Tên: Đỗ Thị S - Ngành nghề: Dịch vụ Thiết kế Đồ họa & In ấn

Lợi ích: Tạo ra ấn phẩm truyền thông chuyên nghiệp, thu hút và hiệu quả.
Thành tựu: Thiết kế và in ấn hàng ngàn bộ nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp.
Khách hàng mục tiêu: Các công ty cần thiết kế logo, brochure, catalogue, bao bì sản phẩm.

19. Tên: Nguyễn Văn T - Ngành nghề: Tư vấn Đầu tư Bất động sản

Lợi ích: Giúp khách hàng đưa ra quyết định đầu tư thông minh, sinh lời cao.
Thành tựu: Tư vấn thành công hàng trăm giao dịch mua bán, cho thuê bất động sản.
Khách hàng mục tiêu: Cá nhân hoặc doanh nghiệp muốn đầu tư, mua bán, cho thuê bất động sản.

20. Tên: Trần Thị U - Ngành nghề: Dịch vụ Giặt là Công nghiệp

Lợi ích: Đảm bảo quần áo, khăn trải giường luôn sạch sẽ, tiệt trùng cho các cơ sở kinh doanh.
Thành tựu: Phục vụ hơn 50 khách sạn và nhà hàng lớn tại thành phố.
Khách hàng mục tiêu: Các khách sạn, nhà hàng, spa, phòng gym cần dịch vụ giặt là chuyên nghiệp.

21. Tên: Lê Văn V - Ngành nghề: Cung cấp Hệ thống Lọc nước Công nghiệp

Lợi ích: Đảm bảo nguồn nước sạch, an toàn cho sản xuất và sinh hoạt.
Thành tựu: Lắp đặt hệ thống lọc nước cho các nhà máy sản xuất thực phẩm, dược phẩm lớn.
Khách hàng mục tiêu: Các nhà máy sản xuất, khu công nghiệp, tòa nhà cần hệ thống lọc nước công suất lớn.

22. Tên: Phạm Thị W - Ngành nghề: Dịch vụ Chuyển nhà, Chuyển văn phòng

Lợi ích: Giúp khách hàng chuyển đồ đạc an toàn, nhanh chóng và tiết kiệm thời gian.
Thành tựu: Hoàn thành hơn 1000 dự án chuyển dọn lớn nhỏ trong năm qua.
Khách hàng mục tiêu: Gia đình, doanh nghiệp có nhu cầu chuyển nhà, chuyển văn phòng.

23. Tên: Hoàng Văn X - Ngành nghề: Giải pháp Tổng đài IP & VoIP

Lợi ích: Tối ưu hóa hệ thống liên lạc nội bộ, tiết kiệm chi phí gọi điện cho doanh nghiệp.
Thành tựu: Triển khai thành công hệ thống tổng đài cho các trung tâm chăm sóc khách hàng lớn.
Khách hàng mục tiêu: Các doanh nghiệp, call center muốn nâng cấp hệ thống tổng đài.

24. Tên: Đỗ Thị Y - Ngành nghề: Dịch vụ Huấn luyện Cá nhân (Life Coach)

Lợi ích: Giúp cá nhân vượt qua rào cản, đạt được mục tiêu trong sự nghiệp và cuộc sống.
Thành tựu: Giúp hàng chục cá nhân đạt được sự nghiệp mơ ước và cân bằng cuộc sống.
Khách hàng mục tiêu: Các cá nhân muốn phát triển bản thân, chủ doanh nghiệp muốn nâng cao kỹ năng lãnh đạo.

25. Tên: Nguyễn Văn Z - Ngành nghề: Sản xuất & Cung cấp Bao bì Giấy

Lợi ích: Cung cấp giải pháp bao bì thân thiện môi trường, nâng cao giá trị sản phẩm.
Thành tựu: Là đối tác cung cấp bao bì cho nhiều thương hiệu FMCG lớn.
Khách hàng mục tiêu: Các doanh nghiệp sản xuất, bán lẻ cần bao bì giấy chất lượng cao.

26. Tên: Trần Thị AA - Ngành nghề: Dịch vụ Chụp ảnh & Quay phim Sự kiện

Lợi ích: Lưu giữ những khoảnh khắc đáng nhớ, tạo ra nội dung truyền thông chuyên nghiệp.
Thành tựu: Thực hiện hàng trăm dự án chụp ảnh, quay phim cho các sự kiện lớn nhỏ.
Khách hàng mục tiêu: Các công ty tổ chức sự kiện, cá nhân có nhu cầu chụp ảnh cưới, sinh nhật.

27. Tên: Lê Văn BB - Ngành nghề: Cung cấp Giải pháp Nhà thông minh

Lợi ích: Biến ngôi nhà thành không gian tiện nghi, an toàn và tiết kiệm năng lượng.
Thành tựu: Lắp đặt hệ thống nhà thông minh cho hơn 50 căn hộ và biệt thự cao cấp.
Khách hàng mục tiêu: Chủ căn hộ/biệt thự muốn nâng cấp không gian sống hiện đại.

28. Tên: Phạm Thị CC - Ngành nghề: Dịch vụ Du lịch & Lữ hành

Lợi ích: Mang đến những trải nghiệm du lịch độc đáo, an toàn và đáng nhớ.
Thành tựu: Tổ chức thành công tour du lịch cho hàng nghìn du khách trong và ngoài nước.
Khách hàng mục tiêu: Cá nhân, gia đình, doanh nghiệp muốn tổ chức chuyến du lịch, team building.

29. Tên: Hoàng Văn DD - Ngành nghề: Tư vấn Tài chính Cá nhân

Lợi ích: Xây dựng kế hoạch tài chính vững chắc, đạt được mục tiêu tài chính cá nhân.
Thành tựu: Giúp nhiều cá nhân đạt được tự do tài chính, đầu tư hiệu quả.
Khách hàng mục tiêu: Các cá nhân muốn lập kế hoạch tiết kiệm, đầu tư, quản lý nợ.

30. Tên: Đỗ Thị EE - Ngành nghề: Dịch vụ Vệ sinh Công nghiệp

Lợi ích: Đảm bảo không gian làm việc sạch sẽ, thoáng mát, nâng cao sức khỏe nhân viên.
Thành tựu: Phục vụ vệ sinh định kỳ cho các văn phòng, tòa nhà, nhà xưởng lớn.
Khách hàng mục tiêu: Các công ty, quản lý tòa nhà, nhà xưởng cần dịch vụ vệ sinh chuyên nghiệp.

Làm Thế Nào Để Tận Dụng Hiệu Quả REM và BNI Topaz?

Việc nắm vững cấu trúc REM và có 30 mẫu ví dụ này chỉ là bước khởi đầu. Để thực sự biến REM thành công cụ tạo ra giá trị, bạn cần một môi trường để rèn luyện và áp dụng. Đó chính là nơi mà BNI Topaz phát huy hiệu quả tối đa.

Học hỏi từ các thành viên xuất sắc

Tại BNI Topaz, bạn sẽ được gặp gỡ và học hỏi từ những chủ doanh nghiệp, CEO, nhà quản lý giàu kinh nghiệm. Họ là những bậc thầy trong việc xây dựng mối quan hệ và tạo ra referral marketing. Mỗi tuần, bạn sẽ có cơ hội lắng nghe các bài REM đa dạng, từ đó rút ra bài học và hoàn thiện bài của mình.

Chủ động cho đi giá trị (Givers Gain)

Hãy nhớ tinh thần Givers Gain. Khi bạn lắng nghe bài REM của người khác, hãy suy nghĩ xem bạn có thể giới thiệu ai cho họ. Khi bạn cho đi, giá trị sẽ quay trở lại với bạn theo những cách bất ngờ nhất. Đây là nền tảng cốt lõi của kết nối kinh doanh bền vững.

Tham gia đều đặn và cam kết

Sự hiện diện đều đặn và cam kết chính là yếu tố quyết định sự thành công của bạn trong BNI. Mỗi buổi họp là một cơ hội để bạn giới thiệu bản thân, xây dựng mối quan hệ sâu sắc và tìm kiếm những cơ hội hợp tác mới.

Kết Luận

REM không chỉ là một bài giới thiệu, nó là một công cụ chiến lược giúp bạn định vị thương hiệu, mở rộng mạng lưới và tạo ra referral marketing bền vững. Tại BNI Topaz Chapter, chúng tôi không chỉ cung cấp cho bạn những công cụ như 30 mẫu bài REM này, mà còn là một môi trường chuyên nghiệp, kỷ luật, nơi bạn được học hỏi, rèn luyện và cùng nhau phát triển.

Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp, CEO hay nhà quản lý đang tìm kiếm những cơ hội kết nối kinh doanh chất lượng, muốn nâng cao kỹ năng networking cho doanh nhân và tạo ra những dòng referral marketing ổn định, hãy đến và trải nghiệm BNI Topaz.

Hãy tham gia buổi kết nối kinh doanh của BNI Topaz Chapter để trải nghiệm thực tế, mở rộng quan hệ và khám phá những cơ hội hợp tác không giới hạn!

Chúng tôi chào đón bạn vào lúc 06h30 – 08h30 sáng Thứ 5 hàng tuần qua hình thức Online trên nền tảng Zoom. Đừng bỏ lỡ cơ hội vàng để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới!

30 Mẫu Bài REM Chuẩn BNI