Làm sao để tạo dựng mối quan hệ lâu dài trong BNI?

BNI (Business Network International) là một tổ chức kết nối kinh doanh toàn cầu, nơi các thành viên gặp gỡ hàng tuần để chia sẻ cơ hội kinh doanh và xây dựng mối quan hệ. Tuy nhiên, việc tham gia BNI không chỉ dừng lại ở việc trao đổi danh thiếp và giới thiệu doanh nghiệp. Để thực sự thành công và gặt hái được nhiều lợi ích từ BNI, bạn cần tập trung vào việc tạo dựng mối quan hệ lâu dài và bền vững với các thành viên khác. Bài viết này sẽ chia sẻ những bí quyết giúp bạn làm được điều đó.

1. Tham gia tích cực và đều đặn

Sự hiện diện thường xuyên là yếu tố then chốt để xây dựng lòng tin và tạo dựng mối quan hệ. Hãy tham gia đầy đủ các buổi họp hàng tuần, các sự kiện networking và các hoạt động xã hội do chapter tổ chức. Khi bạn hiện diện đều đặn, các thành viên khác sẽ thấy bạn là một người cam kết và đáng tin cậy.

Đừng bỏ lỡ các buổi họp:Cố gắng tham dự tất cả các buổi họp hàng tuần. Nếu có việc bận, hãy thông báo trước và tìm người thay thế.
Tham gia các sự kiện xã hội:Đây là cơ hội tuyệt vời để giao lưu, trò chuyện và hiểu rõ hơn về các thành viên khác trong không khí thoải mái, không gò bó.
Đừng chỉ đến và đi:Hãy chủ động tham gia vào các cuộc trò chuyện, đặt câu hỏi và chia sẻ thông tin hữu ích.

2. Cho đi trước khi nhận lại (Givers Gain)

Triết lý "Givers Gain" là nền tảng của BNI. Thay vì chỉ tập trung vào việc nhận referrals, hãy chủ động tìm kiếm cơ hội kinh doanh cho các thành viên khác. Khi bạn giúp đỡ người khác, họ sẽ cảm thấy biết ơn và có xu hướng đáp lại bạn trong tương lai. Đây là cách tốt nhất để xây dựng lòng tin và tạo dựng mối quan hệ bền chặt.

Lắng nghe nhu cầu của người khác:Hãy thực sự quan tâm đến những gì các thành viên khác đang tìm kiếm và cố gắng giúp đỡ họ.
Chủ động giới thiệu cơ hội kinh doanh:Khi bạn biết ai đó có thể cần đến sản phẩm hoặc dịch vụ của một thành viên BNI, hãy kết nối họ với nhau.
Chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm:Nếu bạn có kiến thức hoặc kinh nghiệm hữu ích trong một lĩnh vực nào đó, hãy chia sẻ với các thành viên khác.

3. Xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm

Lòng tin là nền tảng của mọi mối quan hệ, đặc biệt là trong kinh doanh. Để xây dựng lòng tin trong BNI, bạn cần phải trung thực, đáng tin cậy và luôn giữ lời hứa. Hãy luôn làm những gì bạn nói và nói những gì bạn làm.

Giữ lời hứa:Nếu bạn đã hứa sẽ làm điều gì đó cho ai đó, hãy chắc chắn rằng bạn sẽ thực hiện nó đúng thời hạn.
Trung thực và minh bạch:Luôn trung thực trong mọi giao tiếp và hành động. Đừng cố gắng che giấu thông tin hoặc nói dối.
Chịu trách nhiệm:Nếu bạn mắc lỗi, hãy thừa nhận và chịu trách nhiệm về hành động của mình.

4. Tìm hiểu về công việc kinh doanh của các thành viên khác

Để giới thiệu hiệu quả cho các thành viên khác, bạn cần hiểu rõ về công việc kinh doanh của họ, sản phẩm/dịch vụ họ cung cấp, và đối tượng khách hàng mục tiêu của họ. Hãy dành thời gian tìm hiểu về doanh nghiệp của họ thông qua các buổi one-to-one, các bài thuyết trình và các tài liệu marketing.

Lên lịch các buổi one-to-one:Đây là cơ hội tuyệt vời để trò chuyện trực tiếp với các thành viên khác và tìm hiểu sâu hơn về công việc kinh doanh của họ.
Đặt câu hỏi:Đừng ngại đặt câu hỏi để làm rõ những điều bạn chưa hiểu.
Ghi chép:Ghi lại những thông tin quan trọng để bạn có thể nhớ và sử dụng khi giới thiệu cho người khác.

5. Phát triển kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ

Kỹ năng giao tiếp tốt là rất quan trọng để xây dựng mối quan hệ trong BNI. Hãy học cách lắng nghe tích cực, đặt câu hỏi thông minh và giao tiếp một cách hiệu quả. Tham gia các khóa đào tạo về kỹ năng giao tiếp và networking để nâng cao khả năng của bạn.

Lắng nghe tích cực:Tập trung vào những gì người khác đang nói và cố gắng hiểu quan điểm của họ.
Đặt câu hỏi mở:Thay vì chỉ đặt câu hỏi "có" hoặc "không", hãy đặt câu hỏi mở để khuyến khích người khác chia sẻ thông tin.
Giao tiếp rõ ràng và mạch lạc:Sử dụng ngôn ngữ đơn giản và dễ hiểu. Tránh sử dụng thuật ngữ chuyên môn hoặc biệt ngữ.

6. Kiên trì và nhẫn nại

Xây dựng mối quan hệ lâu dài cần thời gian và sự kiên trì. Đừng nản lòng nếu bạn không thấy kết quả ngay lập tức. Hãy tiếp tục tham gia tích cực, giúp đỡ người khác và xây dựng lòng tin. Theo thời gian, bạn sẽ gặt hái được những thành quả xứng đáng.

Đừng mong đợi kết quả ngay lập tức:Xây dựng mối quan hệ cần thời gian và sự kiên nhẫn.
Tiếp tục cố gắng:Đừng nản lòng nếu bạn không thấy kết quả ngay lập tức.
Tin vào quy trình:BNI là một hệ thống đã được chứng minh là hiệu quả. Hãy tin vào quy trình và tiếp tục làm theo những gì bạn được hướng dẫn.

Tóm lại, để tạo dựng mối quan hệ lâu dài trong BNI, bạn cần tham gia tích cực, cho đi trước khi nhận lại, xây dựng lòng tin, tìm hiểu về công việc kinh doanh của các thành viên khác, phát triển kỹ năng giao tiếp và kiên trì. Khi bạn thực hiện những điều này, bạn sẽ không chỉ thành công trong BNI mà còn xây dựng được những mối quan hệ giá trị trong cuộc sống.

7. Tận dụng các công cụ và tài nguyên của BNI

BNI cung cấp rất nhiều công cụ và tài nguyên để giúp bạn kết nối và xây dựng mối quan hệ. Hãy tận dụng tối đa những công cụ này, bao gồm BNI Connect, các buổi đào tạo, và các sự kiện networking.

Sử dụng BNI Connect:Đây là nền tảng trực tuyến để bạn kết nối với các thành viên BNI trên toàn thế giới.
Tham gia các buổi đào tạo:BNI cung cấp các buổi đào tạo về nhiều chủ đề khác nhau, giúp bạn nâng cao kỹ năng networking và kinh doanh.
Tham dự các sự kiện networking:Đây là cơ hội tuyệt vời để gặp gỡ và kết nối với các thành viên BNI từ các chapter khác.

Bằng cách áp dụng những nguyên tắc và chiến lược trên, bạn có thể xây dựng những mối quan hệ lâu dài và thành công trong BNI. Hãy nhớ rằng, BNI không chỉ là một tổ chức kết nối kinh doanh, mà còn là một cộng đồng những người sẵn sàng giúp đỡ và hỗ trợ lẫn nhau.

Bạn muốn trải nghiệm sự khác biệt và xây dựng những mối quan hệ chất lượng trong môi trường BNI năng động?

Hãy tham gia kết nối BNI Topaz vào sáng thứ 5 hàng tuần!Liên hệ ngay để biết thêm thông tin chi tiết.

Làm sao để tạo dựng mối quan hệ lâu dài trong BNI?