Làm sao để nhận referral ngay tuần đầu vào BNI?

Tham gia BNI (Business Network International) là một bước đi chiến lược để phát triển mạng lưới kinh doanh và gia tăng cơ hội nhận referral chất lượng. Tuy nhiên, nhiều thành viên mới thường gặp khó khăn trong việc tạo dựng uy tín và nhận được referral ngay từ những tuần đầu tiên. Bài viết này sẽ chia sẻ những bí quyết giúp bạn "khởi động" nhanh chóng và hiệu quả trong môi trường BNI, từ đó gặt hái được những thành công ngoài mong đợi.

1. Hiểu Rõ Về BNI và Nguyên Tắc "Cho Là Nhận" (Givers Gain)

Trước khi bắt đầu, hãy đảm bảo bạn hiểu rõ về BNI, mục tiêu hoạt động và triết lý "Cho Là Nhận". BNI không chỉ là một câu lạc bộ giao lưu, mà là một tổ chức được xây dựng dựa trên sự tin tưởng và hợp tác. Nguyên tắc "Cho Là Nhận" nghĩa là bạn càng giúp đỡ người khác, bạn càng có nhiều khả năng nhận lại được sự giúp đỡ tương tự. Hãy tập trung vào việc tìm hiểu nhu cầu của các thành viên khác và chủ động giúp đỡ họ trước.

2. Chuẩn Bị Bài Giới Thiệu 60 Giây Ấn Tượng

Bài giới thiệu 60 giây là "vũ khí" quan trọng nhất của bạn trong mỗi buổi họp BNI. Đây là cơ hội để bạn thu hút sự chú ý, giới thiệu về bản thân, công việc kinh doanh và đối tượng khách hàng mục tiêu mà bạn đang tìm kiếm. Để bài giới thiệu hiệu quả, hãy:

Xác định rõ đối tượng mục tiêu:Ai là khách hàng lý tưởng của bạn? Mô tả chi tiết về họ.
Nêu bật điểm khác biệt:Điều gì khiến bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh?
Sử dụng ngôn ngữ đơn giản, dễ hiểu:Tránh sử dụng thuật ngữ chuyên ngành quá nhiều.
Kêu gọi hành động (Call to Action):Cho mọi người biết bạn muốn gì, ví dụ: "Tôi đang tìm kiếm chủ doanh nghiệp có nhu cầu về [sản phẩm/dịch vụ của bạn]".
Luyện tập thường xuyên:Đảm bảo bạn nói trôi chảy, tự tin và truyền tải được thông điệp một cách rõ ràng.

3. Tích Cực Tham Gia Các Hoạt Động Kết Nối

Đừng chỉ đến họp và giới thiệu bản thân. Hãy chủ động tham gia các hoạt động kết nối, trò chuyện với các thành viên khác, đặt câu hỏi và lắng nghe câu chuyện của họ. Dưới đây là một số gợi ý:

Gặp gỡ 1-2-1:Đây là cơ hội tuyệt vời để tìm hiểu sâu hơn về công việc kinh doanh của người khác và xây dựng mối quan hệ cá nhân.
Tham gia các sự kiện xã hội:BNI thường tổ chức các sự kiện bên ngoài giờ họp để tăng cường sự gắn kết giữa các thành viên.
Tình nguyện tham gia các ủy ban:Đây là cách tuyệt vời để đóng góp cho chapter và xây dựng mối quan hệ với những thành viên tích cực nhất.

4. Lắng Nghe và Ghi Nhớ Nhu Cầu Của Các Thành Viên

Hãy chủ động lắng nghe những gì các thành viên khác chia sẻ về công việc kinh doanh của họ, những khó khăn mà họ đang gặp phải và những đối tượng khách hàng mà họ đang tìm kiếm. Ghi nhớ những thông tin này và tìm cách giúp đỡ họ khi có cơ hội. Đây là cách tốt nhất để xây dựng uy tín và được tin tưởng.

5. Đề Xuất Referral Chất Lượng

Đừng chỉ tập trung vào việc nhận referral. Hãy chủ động tìm kiếm cơ hội để giới thiệu khách hàng tiềm năng cho các thành viên khác. Khi bạn đề xuất referral chất lượng, bạn sẽ được đánh giá cao và tạo dựng được hình ảnh là một thành viên tích cực và đáng tin cậy. Lưu ý:

Đảm bảo referral phù hợp:Khách hàng bạn giới thiệu phải thực sự có nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ của thành viên đó.
Giới thiệu một cách chuyên nghiệp:Cung cấp thông tin đầy đủ về khách hàng và lý do tại sao bạn nghĩ họ phù hợp.
Theo dõi kết quả:Hỏi thăm thành viên đó về kết quả của referral bạn đã giới thiệu.

6. Theo Dõi và Duy Trì Mối Quan Hệ

Sau khi đã xây dựng được mối quan hệ, hãy tiếp tục duy trì nó bằng cách thường xuyên liên lạc, hỏi thăm và giúp đỡ lẫn nhau. Điều này sẽ giúp bạn củng cố uy tín và tạo ra những mối quan hệ bền vững, mang lại lợi ích lâu dài cho cả hai bên.

7. Sử Dụng Các Công Cụ Hỗ Trợ Của BNI

BNI cung cấp nhiều công cụ hỗ trợ cho các thành viên, chẳng hạn như ứng dụng di động BNI Connect, các buổi đào tạo và hội thảo. Hãy tận dụng tối đa những công cụ này để nâng cao kỹ năng kết nối, quản lý referral và phát triển kinh doanh.

Bằng cách áp dụng những bí quyết trên, bạn hoàn toàn có thể tạo dựng được uy tín, xây dựng mạng lưới quan hệ chất lượng và nhận được referral ngay từ những tuần đầu tiên tham gia BNI. Chúc bạn thành công!

Bạn muốn trải nghiệm môi trường BNI chuyên nghiệp và hiệu quả?

Hãy đến tham gia buổi họp của BNI Topaz vào sáng thứ 5 hàng tuần. Chúng tôi là một chapter năng động, với những thành viên nhiệt tình và luôn sẵn sàng hỗ trợ lẫn nhau. Đây là cơ hội tuyệt vời để bạn mở rộng mạng lưới, tìm kiếm cơ hội kinh doanh và phát triển bản thân.

Liên hệ ngay hôm nay để đăng ký tham gia buổi họp thử!

Làm sao để nhận referral ngay tuần đầu vào BNI?