Bạn có biết cách trình bày 30s để nhận referral hiệu quả?

Trong môi trường kinh doanh năng động ngày nay, việc xây dựng mạng lưới quan hệ và tìm kiếm cơ hội hợp tác là yếu tố then chốt để đạt được thành công. BNI (Business Network International) là một tổ chức kết nối doanh nghiệp toàn cầu, nơi các thành viên hỗ trợ lẫn nhau thông qua việc trao đổi referral. Vậy làm thế nào để tận dụng tối đa thời gian 30 giây giới thiệu bản thân tại BNI, thu hút sự chú ý và nhận được những referral chất lượng?

Tầm quan trọng của bài trình bày 30 giây tại BNI

Bài trình bày 30 giây không chỉ là cơ hội để giới thiệu bản thân và doanh nghiệp của bạn, mà còn là dịp để:

Tạo ấn tượng đầu tiên:30 giây là thời gian ngắn ngủi, nhưng đủ để bạn gây ấn tượng mạnh mẽ với các thành viên khác.
Truyền tải thông điệp rõ ràng:Giúp mọi người hiểu rõ bạn làm gì, bạn giỏi nhất ở lĩnh vực nào và đối tượng khách hàng lý tưởng của bạn là ai.
Kích thích sự tò mò:Khơi gợi sự quan tâm và mong muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Nhận được referral chất lượng:Khi mọi người hiểu rõ nhu cầu của bạn, họ sẽ dễ dàng giới thiệu những khách hàng tiềm năng phù hợp.

Bí quyết xây dựng bài trình bày 30 giây hiệu quả

Để có một bài trình bày 30 giây “đi vào lòng người” và mang lại hiệu quả cao, bạn cần tuân thủ những nguyên tắc sau:

1. Chuẩn bị kỹ lưỡng

Đừng bao giờ bước lên bục với một bài nói ứng khẩu. Hãy dành thời gian suy nghĩ, viết ra và luyện tập bài trình bày của bạn. Một bài trình bày được chuẩn bị kỹ càng sẽ giúp bạn tự tin và truyền tải thông điệp một cách mạch lạc.

2. Tập trung vào giá trị

Thay vì chỉ liệt kê các tính năng của sản phẩm/dịch vụ, hãy tập trung vào những giá trị mà bạn mang lại cho khách hàng. Khách hàng của bạn sẽ nhận được gì khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn? Bạn giải quyết vấn đề gì cho họ? Hãy trình bày những lợi ích một cách cụ thể và hấp dẫn.

3. Xác định đối tượng khách hàng lý tưởng

Hãy mô tả chi tiết đối tượng khách hàng lý tưởng của bạn. Họ là ai? Họ làm gì? Họ có những nhu cầu và mong muốn gì? Khi các thành viên khác hiểu rõ đối tượng mục tiêu của bạn, họ sẽ dễ dàng nhận ra những người phù hợp và giới thiệu cho bạn.

4. Sử dụng ngôn ngữ đơn giản và dễ hiểu

Tránh sử dụng những thuật ngữ chuyên ngành khó hiểu. Hãy sử dụng ngôn ngữ đơn giản, gần gũi và dễ nhớ. Mục tiêu là để mọi người đều có thể hiểu được bạn đang nói về điều gì.

5. Kêu gọi hành động

Cuối bài trình bày, hãy đưa ra một lời kêu gọi hành động cụ thể. Bạn muốn mọi người làm gì sau khi nghe bài trình bày của bạn? Bạn muốn họ giới thiệu ai cho bạn? Hãy nói rõ điều đó để mọi người biết cách giúp bạn.

6. Luyện tập và điều chỉnh

Hãy luyện tập bài trình bày của bạn nhiều lần cho đến khi bạn cảm thấy tự tin và thoải mái. Ghi âm hoặc quay video bài trình bày của bạn và tự đánh giá. Xin ý kiến phản hồi từ bạn bè, đồng nghiệp hoặc mentor để cải thiện bài trình bày của bạn.

Cấu trúc gợi ý cho bài trình bày 30 giây

Dưới đây là một cấu trúc gợi ý mà bạn có thể tham khảo để xây dựng bài trình bày 30 giây hiệu quả:

Giới thiệu bản thân:(5 giây) Tên, công ty, lĩnh vực hoạt động.
Giá trị bạn mang lại:(10 giây) Mô tả những lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Đối tượng khách hàng lý tưởng:(10 giây) Mô tả chi tiết đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn.
Lời kêu gọi hành động:(5 giây) Yêu cầu cụ thể về những referral bạn mong muốn nhận được.

Ví dụ về bài trình bày 30 giây

"Xin chào mọi người, tôi là [Tên], đến từ công ty [Tên công ty], chuyên cung cấp giải pháp marketing online toàn diện cho doanh nghiệp vừa và nhỏ. Chúng tôi giúp các doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu bằng cách xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, thu hút khách hàng tiềm năng và tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo. Tôi đang tìm kiếm những chủ doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng trực tuyến và muốn tăng trưởng doanh thu bền vững. Nếu bạn biết ai như vậy, xin hãy giới thiệu cho tôi, tôi sẽ rất biết ơn."

Việc trình bày 30 giây hiệu quả là kỹ năng quan trọng giúp bạn kết nối và nhận referral chất lượng trong BNI. Bằng việc chuẩn bị kỹ lưỡng, tập trung vào giá trị, xác định rõ đối tượng khách hàng lý tưởng và luyện tập thường xuyên, bạn hoàn toàn có thể tận dụng tối đa cơ hội này để phát triển doanh nghiệp của mình.

Hãy nhớ rằng, sự chân thành và nhiệt huyết là yếu tố quan trọng để tạo dựng mối quan hệ tin cậy và nhận được sự hỗ trợ từ cộng đồng BNI.

Bạn muốn học hỏi thêm kinh nghiệm từ các doanh nhân thành đạt và mở rộng mạng lưới quan hệ của mình? Hãy tham gia buổi họp BNI Topaz vào sáng thứ 5 hàng tuần! Vui lòng liên hệ với chúng tôi để biết thêm chi tiết.

Bạn có biết cách trình bày 30s để nhận referral hiệu quả?