Bạn có đang bỏ lỡ khách hàng tiềm năng trong BNI mà không biết?

BNI (Business Network International) là một tổ chức kết nối doanh nghiệp hàng đầu thế giới, nơi các thành viên có thể trao đổi cơ hội kinh doanh, xây dựng mối quan hệ và phát triển doanh nghiệp. Tuy nhiên, không phải ai cũng tận dụng được tối đa tiềm năng của BNI. Bạn có thể đang bỏ lỡ những khách hàng tiềm năng giá trị mà không hề hay biết. Bài viết này sẽ giúp bạn nhận diện những sai lầm phổ biến và cách khắc phục để khai thác tối đa lợi ích từ BNI.

1. Chưa hiểu rõ về sản phẩm/dịch vụ của các thành viên khác

Một trong những lỗi phổ biến nhất là không thực sự hiểu rõ về sản phẩm/dịch vụ mà các thành viên khác trong chapter cung cấp. Bạn có thể chỉ biết tên công ty và lĩnh vực hoạt động, nhưng lại không nắm được chi tiết về những giá trị độc đáo mà họ mang lại. Điều này khiến bạn khó có thể kết nối họ với những khách hàng tiềm năng phù hợp.

Giải pháp:Chủ động tìm hiểu sâu hơn về sản phẩm/dịch vụ của từng thành viên. Tham gia các buổi thuyết trình sản phẩm, đặt câu hỏi, và tìm hiểu các case study thành công.
Hệ quả:Khi bạn hiểu rõ về những gì các thành viên khác cung cấp, bạn sẽ dễ dàng nhận ra những cơ hội kết nối phù hợp và giới thiệu họ đến đúng người.

2. Thiếu sự chủ động trong việc xây dựng mối quan hệ

BNI không chỉ là một nơi để trao đổi referral, mà còn là một cộng đồng để xây dựng những mối quan hệ bền vững. Nếu bạn chỉ tham gia các buổi họp một cách thụ động, không chủ động kết nối với các thành viên khác, bạn sẽ bỏ lỡ rất nhiều cơ hội.

Giải pháp:Chủ động hẹn gặp 1-2-1 với các thành viên khác để tìm hiểu về công việc, cuộc sống và những giá trị chung. Tham gia các sự kiện networking và các hoạt động xã hội của chapter.
Hệ quả:Mối quan hệ càng sâu sắc, sự tin tưởng càng cao, và khả năng nhận được referral chất lượng càng lớn.

3. Chưa chuẩn bị tốt "lời giới thiệu 60 giây"

Lời giới thiệu 60 giây là cơ hội để bạn gây ấn tượng và thu hút sự chú ý của các thành viên khác. Nếu bạn không chuẩn bị kỹ lưỡng, lời giới thiệu của bạn sẽ trở nên nhàm chán và không hiệu quả.

Giải pháp:Tập trung vào việc truyền tải giá trị độc đáo mà bạn mang lại, sử dụng ngôn ngữ đơn giản, dễ hiểu, và tập trung vào lợi ích mà khách hàng nhận được. Thay đổi lời giới thiệu thường xuyên để giữ sự tươi mới và phù hợp với chủ đề của buổi họp.
Hệ quả:Một lời giới thiệu 60 giây ấn tượng sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý của các thành viên khác, khơi gợi sự tò mò và tạo ra những cuộc trò chuyện giá trị.

4. Không theo dõi và phản hồi referral kịp thời

Khi bạn nhận được một referral, việc theo dõi và phản hồi kịp thời là vô cùng quan trọng. Nếu bạn chậm trễ hoặc bỏ qua referral, bạn không chỉ đánh mất cơ hội kinh doanh mà còn làm tổn hại đến uy tín của người giới thiệu.

Giải pháp:Thiết lập quy trình theo dõi referral rõ ràng, liên hệ với khách hàng tiềm năng trong vòng 24-48 giờ, và cập nhật thông tin cho người giới thiệu về tiến trình của referral.
Hệ quả:Phản hồi nhanh chóng và chuyên nghiệp thể hiện sự tôn trọng đối với người giới thiệu và khách hàng tiềm năng, đồng thời tăng cơ hội thành công của referral.

5. Không tận dụng các công cụ và tài nguyên của BNI

BNI cung cấp rất nhiều công cụ và tài nguyên hỗ trợ thành viên phát triển doanh nghiệp, từ ứng dụng BNI Connect đến các khóa đào tạo và hội thảo chuyên đề. Nếu bạn không tận dụng những công cụ này, bạn sẽ bỏ lỡ rất nhiều cơ hội học hỏi và kết nối.

Giải pháp:Tìm hiểu và sử dụng BNI Connect để tìm kiếm thông tin về các thành viên khác, theo dõi referral, và tham gia các sự kiện. Tham gia các khóa đào tạo và hội thảo để nâng cao kỹ năng networking, bán hàng, và lãnh đạo.
Hệ quả:Sử dụng hiệu quả các công cụ và tài nguyên của BNI sẽ giúp bạn tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và đạt được những kết quả kinh doanh tốt hơn.

6. Chưa chủ động xin feedback và cải thiện

Để phát triển và hoàn thiện bản thân, bạn cần chủ động xin feedback từ các thành viên khác về hiệu quả networking của mình. Lắng nghe những góp ý chân thành và áp dụng chúng để cải thiện kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ.

Giải pháp:Sau mỗi buổi họp hoặc sự kiện, hãy hỏi ý kiến của một vài thành viên mà bạn tin tưởng về những gì bạn đã làm tốt và những gì bạn có thể cải thiện. Sẵn sàng tiếp thu những góp ý và áp dụng chúng vào thực tế.
Hệ quả:Việc chủ động xin feedback và cải thiện sẽ giúp bạn trở thành một thành viên BNI hiệu quả hơn, được mọi người tin tưởng và tôn trọng hơn.

Tóm lại, để không bỏ lỡ những khách hàng tiềm năng trong BNI, bạn cần chủ động xây dựng mối quan hệ, hiểu rõ về sản phẩm/dịch vụ của các thành viên khác, chuẩn bị tốt lời giới thiệu 60 giây, theo dõi và phản hồi referral kịp thời, tận dụng các công cụ và tài nguyên của BNI, và chủ động xin feedback để cải thiện. Hãy áp dụng những lời khuyên này vào thực tế và bạn sẽ thấy sự khác biệt rõ rệt.

Bạn muốn trải nghiệm môi trường BNI năng động và hiệu quả? Hãy tham gia cùng chúng tôi tại BNI Topaz vào sáng thứ 5 hàng tuần. Chúng tôi luôn chào đón những doanh nhân nhiệt huyết và mong muốn phát triển doanh nghiệp.

Liên hệ ngay để biết thêm chi tiết!

Bạn có đang bỏ lỡ khách hàng tiềm năng trong BNI mà không biết?