• Trang chủ
• Ba sai lầm khiến thành viên mới mất cơ hội kinh doanh tại BNI.

Ba sai lầm khiến thành viên mới mất cơ hội kinh doanh tại BNI.

28/11/2025

Admin

Ba sai lầm khiến thành viên mới mất cơ hội kinh doanh tại BNI

BNI (Business Network International) là một tổ chức kết nối doanh nghiệp hàng đầu thế giới, mang đến cơ hội gia tăng doanh thu và mở rộng mạng lưới quan hệ cho các thành viên. Tuy nhiên, nhiều thành viên mới, dù rất hào hứng, lại vô tình mắc phải những sai lầm khiến họ bỏ lỡ những cơ hội kinh doanh quý giá. Bài viết này sẽ chỉ ra ba sai lầm phổ biến nhất và cách để bạn tránh chúng, giúp bạn tận dụng tối đa lợi ích từ BNI.

Sai lầm 1: Thiếu chuẩn bị và không hiểu rõ về BNI

Đây là một trong những sai lầm lớn nhất mà các thành viên mới thường mắc phải. Họ gia nhập BNI với kỳ vọng sẽ ngay lập tức nhận được các referral (giới thiệu) mà không dành thời gian tìm hiểu về cách thức hoạt động của tổ chức, quy trình trao referral, và đặc biệt là văn hóa của chapter (nhóm). Việc thiếu chuẩn bị này dẫn đến:

• Không biết cách giới thiệu bản thân một cách hiệu quả:Mỗi thành viên BNI đều có cơ hội trình bày về doanh nghiệp của mình trong một khoảng thời gian ngắn. Nếu bạn không chuẩn bị kỹ lưỡng, bạn sẽ lãng phí cơ hội này và không để lại ấn tượng với các thành viên khác. Hãy tập trung vào việc truyền tải giá trị mà bạn mang lại cho khách hàng, chứ không chỉ đơn thuần liệt kê các dịch vụ bạn cung cấp.
• Không hiểu rõ về doanh nghiệp của các thành viên khác:Việc này khiến bạn không thể nhận ra những cơ hội referral tiềm năng cho họ. Hãy dành thời gian tìm hiểu về doanh nghiệp của từng thành viên trong chapter, những khách hàng mục tiêu của họ, và những vấn đề mà họ có thể giúp giải quyết.
• Không tham gia các buổi đào tạo và sự kiện:BNI cung cấp rất nhiều tài liệu và buổi đào tạo để giúp thành viên hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của tổ chức và cách tận dụng tối đa lợi ích từ việc tham gia. Việc bỏ qua những cơ hội này là một sự lãng phí lớn.

Giải pháp:

• Nghiên cứu kỹ về BNI trước khi gia nhập.
• Chuẩn bị bài giới thiệu bản thân (60 giây) một cách kỹ lưỡng và luyện tập thường xuyên.
• Tìm hiểu về doanh nghiệp của các thành viên khác trong chapter.
• Tham gia đầy đủ các buổi đào tạo và sự kiện do BNI tổ chức.

Sai lầm 2: Không xây dựng mối quan hệ tin tưởng với các thành viên khác

BNI dựa trên nguyên tắc "Givers Gain" (Cho đi là nhận lại). Để nhận được referral, bạn cần phải cho đi trước. Điều này có nghĩa là bạn cần phải xây dựng mối quan hệ tin tưởng với các thành viên khác bằng cách:

• Chủ động tìm kiếm cơ hội referral cho họ:Hãy luôn để ý đến những người bạn gặp gỡ và những nhu cầu của họ. Nếu bạn biết một thành viên BNI có thể giúp họ, hãy giới thiệu họ với nhau.
• Tham gia các buổi one-to-one meeting (gặp gỡ riêng):Đây là cơ hội để bạn tìm hiểu sâu hơn về doanh nghiệp của các thành viên khác và xây dựng mối quan hệ cá nhân với họ.
• Tham gia các hoạt động xã hội của chapter:Việc tham gia các hoạt động này giúp bạn gắn kết với các thành viên khác và xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn.
• Luôn giữ thái độ tích cực và hỗ trợ:Hãy luôn sẵn sàng giúp đỡ các thành viên khác khi họ cần.

Giải pháp:

• Chủ động tìm kiếm cơ hội referral cho các thành viên khác.
• Sắp xếp các buổi one-to-one meeting thường xuyên.
• Tham gia đầy đủ các hoạt động xã hội của chapter.
• Luôn giữ thái độ tích cực và hỗ trợ.

Sai lầm 3: Không theo dõi và phản hồi referral

Khi bạn nhận được một referral, điều quan trọng là phải theo dõi và phản hồi kịp thời. Điều này thể hiện sự chuyên nghiệp của bạn và cho thấy bạn đánh giá cao sự tin tưởng của người đã giới thiệu bạn. Việc không theo dõi và phản hồi referral có thể dẫn đến:

• Mất cơ hội kinh doanh:Nếu bạn không liên hệ với người được giới thiệu, họ có thể tìm đến một nhà cung cấp khác.
• Làm mất uy tín của người đã giới thiệu bạn:Nếu bạn không phản hồi referral một cách chuyên nghiệp, người đã giới thiệu bạn có thể bị mất uy tín với người được giới thiệu.
• Mất cơ hội nhận được referral trong tương lai:Nếu bạn không theo dõi và phản hồi referral, các thành viên khác có thể không muốn giới thiệu bạn nữa.

Giải pháp:

• Liên hệ với người được giới thiệu trong vòng 24-48 giờ.
• Cập nhật thông tin cho người đã giới thiệu bạn về kết quả của referral.
• Gửi lời cảm ơn đến người đã giới thiệu bạn.

Bằng cách tránh ba sai lầm này, bạn có thể tận dụng tối đa lợi ích từ việc tham gia BNI và xây dựng một mạng lưới kinh doanh vững mạnh.

Để thành công tại BNI, bạn cần nhớ rằng đây là một quá trình xây dựng mối quan hệ lâu dài. Hãy kiên nhẫn, chủ động, và luôn sẵn sàng cho đi. Khi bạn làm được điều đó, bạn sẽ gặt hái được những thành quả xứng đáng.

Tham gia kết nối BNI Topaz sáng thứ 5 để mở rộng mạng lưới kinh doanh của bạn!Liên hệ ngay để biết thêm chi tiết!