Không có sản phẩm nào trong giỏ hàng của bạn
7 Mẹo Nhỏ Trình Bày Giới Thiệu 30 Giây Giúp Bán Hàng Dễ Hơn
27/05/2025
Admin
Làm Sao Để Có Khách Hàng Ổn Định? – 7 Bí Quyết Nói 30 Giây Khiến Người Khác Muốn Giới Thiệu Bạn
Bài Bán Hàng 30 Giây Bán Hàng Trong Thang Máy Là Gì?
Đây là một lời giới thiệu ngắn gọn, súc tích, giúp người nghe: Hiểu bạn là ai, Bạn đang bán gì, Và vì sao họ nên quan tâm hoặc giới thiệu bạn.
Nó có tên “Elevator Pitch” vì bạn phải trình bày trong khoảng thời gian đi thang máy – nghĩa là khoảng 30 đến 45 giây.
❗ Nếu bạn đang kinh doanh, bạn có từng gặp những tình huống này?
- Đăng bài ròng rã mà chẳng ai hỏi mua?
- Chạy quảng cáo tốn tiền, khách đến rồi lại... biến mất?
- Giới thiệu qua bạn bè thì ngại, nhờ hoài mà chẳng ai nhớ tới mình?
Vấn đề không nằm ở việc bạn giỏi hay không. Mà là không ai thật sự hiểu rõ bạn bán gì – bạn cần ai – bạn giúp gì cho khách hàng.
🎯 Giải pháp: Học cách nói 30 giây để người khác muốn giới thiệu bạn
Trong cộng đồng doanh nhân BNI – một tổ chức kết nối kinh doanh toàn cầu – mỗi thành viên có 30 giây mỗi tuần để giới thiệu bản thân. Phần giới thiệu này gọi là REM – Referral Education Moment. Đây là kỹ năng sống còn giúp bạn:
- Tăng nhận diện thương hiệu cá nhân trong cộng đồng doanh nhân
- Giúp người khác dễ nhớ – dễ hiểu – dễ giới thiệu đúng người cho bạn
- Và quan trọng nhất: có khách hàng đều đặn qua giới thiệu từ người thật
Dưới đây là 7 nguyên tắc vàng để bạn nói 30 giây ngắn gọn – hiệu quả – và thu hút referral (khách hàng giới thiệu từ người khác):
✅ 1. Nói chậm, rõ, và đúng cấu trúc
Đừng vòng vo. Hãy nói thẳng và đúng trình tự:
Tôi tên là [Tên], tôi đang kinh doanh trong lĩnh vực [Ngành nghề].
Hôm nay tôi muốn giới thiệu sản phẩm/dịch vụ [Tên dịch vụ].
Tôi đang tìm [Khách hàng cụ thể].
Tôi giúp họ [Lợi ích cụ thể].
Hãy giới thiệu cho tôi nếu bạn gặp [Tình huống của khách hàng tiềm năng].
Nhắc lại: Tôi là [Tên], ngành nghề [Ngành] – rất mong được kết nối!
✅ 2. Một lần, chỉ nói về một sản phẩm – một đối tượng – một lợi ích
Nhiều người mắc sai lầm: nói quá nhiều trong 30 giây. Điều đó khiến người nghe... không nhớ gì cả.
👉 Hãy chia nhỏ thông điệp. Tuần này nói về dịch vụ A, tuần sau nói về sản phẩm B. Mỗi lần là một mũi tên trúng đích.
✅ 3. Nói bằng cảm xúc, hình ảnh thật
Đừng nói “dịch vụ của tôi nhanh lắm” – ai cũng nói vậy. Hãy kể một tình huống thật:
“Tuần rồi, khách hàng tôi cần website gấp trong 3 ngày – tôi làm kịp và họ chốt đơn được 5 hợp đồng chỉ trong tuần đầu.”
Người nghe không nhớ thông số – họ nhớ cảm xúc và hình ảnh.
✅ 4. Nhắm đúng người – càng cụ thể càng tốt
Đừng nói: "Bất kỳ ai cần bảo hiểm..."
👉 Hãy nói: "Tôi muốn gặp các bà mẹ ở tháng thai kỳ thứ 7, đang cần chuẩn bị hồ sơ sinh con."
Cụ thể hóa đối tượng giúp người nghe liên tưởng ngay đến người thật.
✅ 5. Kêu gọi hành động rõ ràng
Người nghe không tự động giới thiệu đâu – họ cần được chỉ dẫn:
- “Nếu tuần này bạn gặp ai đang loay hoay xây dựng thương hiệu online, hãy kết nối họ với tôi.”
- “Bạn có quen ai sắp khai trương cửa hàng? Hãy giới thiệu tôi đến giúp họ xây dựng website chuyên nghiệp.”
✅ 6. Học thuộc và nói như đang trò chuyện
- Không cần quá hay – chỉ cần tự nhiên.
- Không cần diễn – chỉ cần chân thật.
- Người nghe sẽ tin bạn khi bạn nói bằng ánh mắt và nụ cười, chứ không phải cầm giấy đọc.
✅ 7. Ghi nhận kết quả sau mỗi lần trình bày
Sau mỗi lần nói REM, hãy tự hỏi:
- Tuần này có ai hỏi thăm về sản phẩm của tôi?
- Có ai kết nối referral cho tôi không?
- Nếu không, tôi sẽ điều chỉnh điều gì tuần sau?
Đây là cách doanh nhân thông minh cải tiến lời giới thiệu – như tối ưu quảng cáo mà không mất tiền.
💡 Vậy nếu tôi chưa ở BNI thì sao?
Nếu bạn thấy:
- Cần có khách hàng chất lượng từ mối quan hệ uy tín
- Muốn học cách bán hàng không cần “chạy theo khách”
- Và mong muốn phát triển bản thân trong môi trường kỷ luật – chuyên nghiệp
👉 Hãy thử tham dự một buổi kết nối của BNI. Chỉ cần 1 lần trải nghiệm, bạn sẽ thấy sự khác biệt.
📞 Hành động ngay hôm nay:
Hãy viết bài giới thiệu 30 giây đầu tiên của bạn theo 7 bước trên.
Nếu cần, để lại bình luận hoặc inbox – tôi sẽ hỗ trợ bạn sửa bài và gợi ý nội dung.
Và nếu bạn muốn trải nghiệm BNI, hãy nhắn tôi – tôi sẽ mời bạn đến phiên họp gần nhất.
Bạn có muốn tôi giúp bạn viết bài REM đầu tiên của riêng bạn? Chỉ cần cho tôi biết ngành nghề, sản phẩm bạn muốn giới thiệu, và khách hàng bạn muốn tìm. Và tham gia các buổi luyện tập miễn phí Tại Đây với hàng trăm chủ doanh nghiệp và người kinh doanh trên toàn quốc.
