Không có sản phẩm nào trong giỏ hàng của bạn
Referral - Cơ Hội Kinh Doanh Chuẩn BNI
13/08/2024
Admin
Nếu bạn đã tham gia BNI chắc chắn bạn đều mong muốn có được nhiều khách hàng và bán nhiều đơn hàng đến từ BNI. Vậy anh chị đã hiểu và áp dụng đúng về việc xác định, tìm kiếm và nhận cơ hội kinh doanh với đồng đội của mình trong chapter chưa?
Trong bài viết này, hãy cùng BNI Topaz Chapter tìm hiểu và cách tạo ra Referral hiệu quả cho thành viên khác trong chapter của bạn.
Referrall Cơ Hội Kinh Doanh Là Gì?
Referral là lời giới thiệu tạo ra cơ hội kinh doanh đến từ thành viên BNI. Nhưng thực tế thì việc các thành cơ hội kinh doanh
Referral Được Tạo Ra Như Thế Nào?
- Đánh cược Uy tín, mối quan hệ của họ với anh chị.
- Bạn đã uy tín chưa để các thành viên khác trao cơ hội kinh doanh cho anh chị.
Các Loại Referral Trong BNI
Referral - Cơ hội kinh doanh không đơn thuần chỉ là cơ hội có được lời giới thiệu. Khi một thành viên BNI trao cho bạn thông tin liên hệ của một ai đó, bạn còn mong muốn điều gì hơn nữa? Thật ra, bạn có thể mong đợi nhiều hơn một chút từ nguồn Referral được người trao phát triển đúng đắn. Referral có thể mang một vài hình thái khác nhau khi được trao cho bạn.
Nếu bạn là người mới tham gia BNI: Cơ hội kinh doanh không dễ dàng được tạo ra thông qua những quan hệ thông thường mà cần đến networking chuyên nghiệp để thiết lập các mối quan hệ sâu sắc & tin tưởng.
Quan hệ chất lượng đòi hỏi quá trình hành động và nỗ lực để đạt đến mức độ hiểu biết, ưa thích & tin tưởng từ đó các bên cam kết giúp đỡ nhau thành công.
Trong BNI: Ngài Ivan Misner và các cố vấn đã tổng kết: Có 5 Cấp Độ Referral khác nhau về chất lượng dựa vào việc người trao đầu tư bao nhiêu công sức và thời gian để chuẩn bị cho một Referral.
5 cấp độ của REFERRAL
Cấp độ 1: Thông tin liên lạc
Nguồn Referral chỉ giới thiệu bạn với khách hàng và cung cấp thông tin liên lạc của bạn. Khách hàng tiềm năng biết bạn sẽ gọi, nhưng đây chỉ là một bước cơ bản, tương tự như cuộc gọi chào hàng.
Cấp độ 2: Tài liệu bổ sung
Ngoài giới thiệu, nguồn Referral cung cấp tài liệu tiếp thị hoặc thông tin website để khách hàng tham khảo. Điều này giúp tăng cường uy tín của bạn.
Cấp độ 3: Chia sẻ kinh nghiệm
Nguồn Referral chia sẻ kinh nghiệm làm việc với bạn hoặc của người khác, giúp nâng cao niềm tin của khách hàng tiềm năng. Đây là bước đầu tiên thể hiện sự nỗ lực của người giới thiệu.
Cấp độ 4: Gọi giới thiệu hoặc thu xếp gặp mặt
Nguồn Referral sắp xếp cuộc gọi hoặc gặp mặt trực tiếp giữa bạn và khách hàng. Điều này đòi hỏi sự nỗ lực và thể hiện cam kết từ phía người giới thiệu.
Cấp độ 5: Giới thiệu và quảng bá trực tiếp
Nguồn Referral không chỉ sắp xếp cuộc họp mà còn tham gia vào đó, giúp chốt giao dịch thành công. Đây là cấp độ cao nhất, thể hiện sự hỗ trợ toàn diện và đáng giá từ phía người giới thiệu.
Lý Do Tại Sao Cần Tạo Ra Referral Cấp Độ 3 Trở Lên?
Người trao càng dành nhiều thời gian và nỗ lực để đánh giá, chia sẻ và khuyến khích khách hàng tiềm năng trước khi bạn tham gia vào quá trình đó thì chất lượng và cấp độ của Referral đó càng cao.
Ngược lại, nếu người trao Referral chỉ trao cho bạn tên của một khách hàng tiềm năng, mọi công việc chuyển đổi thành khách hàng đều giao cho bạn thì khả năng chuyển đổi bị giảm đáng kể.
